OpenAI强调与亚马逊合作，称微软合作限制其客户拓展能力

OpenAI新任营收主管丹妮丝·德雷瑟（Denise Dresser）于周日向员工发送备忘录，强调与亚马逊的战略合作是公司企业业务增长的核心驱动力，同时指出与微软的长期合作关系在一定程度上限制了其接触客户的能力。

该备忘录发布于亚马逊宣布将投资高达500亿美元与OpenAI建立战略伙伴关系后不足两个月。亚马逊云服务（AWS）通过其平台Bedrock，为客户提供包括OpenAI模型在内的主流AI模型访问权限。德雷瑟在备忘录中指出："我们的微软合作是成功的基础，但也限制了我们在企业客户所在位置提供服务的能力——对许多企业而言，这个位置就是Bedrock。"

自2月底宣布合作以来，客户对该合作方案的需求“令人难以置信地巨大”。德雷瑟强调，OpenAI正面临来自Anthropic的Claude和Google Gemini等强劲竞争，而企业市场对AI的投入正在重塑软件行业格局。

OpenAI目前估值超过8500亿美元，为2026年3月底最新一轮融资估值，而Anthropic同期估值为3800亿美元。德雷瑟此前透露，企业业务占OpenAI收入40%，预计年底将与消费业务持平。

备忘录中，德雷瑟批评Anthropic的策略建立在“恐惧、限制和精英控制AI”的基础上，称OpenAI的“积极信息”将在长期赢得市场。她还指出，Anthropic在算力获取上存在“战略失误”，其发展曲线“显着较小”，而OpenAI的扩张“领先且差距在扩大”。Anthropic本月早些时候宣布与Google和Broadcom达成“多吉瓦级”算力合作。

与此同时，OpenAI与微软的关系虽仍被双方称为“核心且战略”，但已显现出紧张迹象。2024年中期，微软在年报中将OpenAI列为竞争对手，此前竞争对手名单中包括亚马逊、苹果、谷歌和Meta。OpenAI近年来也转向CoreWeave、Google和Oracle等云服务商获取算力，而微软则开始公开测试其自研AI模型，可能用于升级Copilot助理。

德雷瑟于2025年12月加入OpenAI担任首席营收官，此前曾任Slack首席执行官及Salesforce高管。她近期扩大职责，接替布拉德·莱特卡普（Brad Lightcap）的商业职能，后者转任“特殊项目”负责人。德雷瑟在备忘录中呼吁员工“保持专注、团结一致、以最高水平卓越运营”，并强调“市场是我们的，让我们相应执行”。

微软与Anthropic均未立即回应CNBC的置评请求。