普华永道陷入「全额佣金型」困境

日本金融厅近日对普华永道人寿保险（Prudential Life Insurance）实施了突击检查，该公司被曝出100多名员工通过非法手段向500余名客户骗取总计31亿日元的商业丑闻。该事件已导致企业暂停新业务90日，并引发行业对现有商业模式的深刻反思。

专家分析经营模式风险

福冈大学保险论教授植村信保指出，以销售业绩直接挂钩报酬的「全额佣金制」（完全歩合型）模式存在高风险隐患。在该制度下，销售人员若无法完成业绩将面临赤字，迫使其采取激进销售手段甚至兼职副业。教授强调，当盈利本身成为唯一目标时，部分从业者可能滑向金融欺诈的深渊。

普华永道此前通过「生活规划师」（LP）制度强调客户对保险价值的理解，但内部管理理念的弱化被认为是此次事件的主因。日本经济新闻指出，该事件反映出日本寿险行业长期依赖高佣金驱动销售模式的系统性缺陷，可能引发监管层对行业激励机制的全面审查。